Siiami

generowaliśmy leady po 10 zł… i to stało się problemem

Prawo i księgowość

Geografia Polska

Generować leady dla usług prawnych i księgowych w Polsce.

Uruchomiliśmy Meta Ads — i szybko pojawiły się wyniki:

Stały napływ leadów poniżej 10 zł. Dobra jakość ruchu. Realny popyt.

Ale szybko stało się jasne: tanie leady ≠ klienci. Większość leadów była trafna. Ludzie naprawdę byli zainteresowani. Ale:

— porównywali różne firmy

— nie podejmowali decyzji od razu

— część wracała później, część wybierała konkurencję

I to jest normalne w tej branży. 👉 Jedno dotknięcie to za mało.

Dlatego nie zmienialiśmy ruchu. Zmieniliśmy ścieżkę użytkownika.

Wdrożyliśmy quiz funnel. Nie tylko formularz — ale proces:

— segmentacja (JDG / spółka / legalizacja)

— krótkie video w środku

— pytania kwalifikujące

— „dogrzanie” leada przed wysłaniem

👉 W momencie wysłania formularza użytkownik wiedział już, czego chce.

Efekt:

✔️ bardziej świadome zapytania

✔️ mniej leadów "tylko porównuję"

✔️ lepsze rozmowy sprzedażowe

✔️ większy fokus na jakości

Tak — CPL wzrósł.

Ale: jakość leadów była wyraźnie lepsza.

40+ kreacji

300+ leadów

CPL od ~10 zł

wdrożony quiz funnel z video

To nie jest case o tanich leadach. To jest o tym, że:

lead może być trafny, ale nie gotowy

potrzeba kilku punktów styku

funnel jest tak samo ważny jak ruch

Wniosek

Czasem wzrost nie polega na większej liczbie leadów.

Tylko na lepszej pracy z tymi, które już masz.