Siiami
мы делали лиды по $3… и это стало проблемой
Генерировать лиды на юридические и бухгалтерские услуги в Польше.
Запустили Meta Ads — и быстро получили результат:
Стабильный поток лидов дешевле $3. Целевая аудитория. Реальный спрос.
Но вскоре стало понятно: дешёвые лиды ≠ клиенты. Большинство лидов были качественными. Люди реально интересовались. Но:
— сравнивали несколько компаний
— не принимали решение сразу
— часть возвращалась позже, часть уходила к конкурентам
И это нормально для этой ниши. 👉 Здесь одного касания почти никогда не хватает.
Поэтому мы не меняли трафик. Мы поменяли путь клиента.
Сделали quiz-воронку. Не просто форму — а сценарий:
— сегментация по задаче (JDG / открытие компании / легализация)
— короткие видео внутри
— квалификационные вопросы
— прогрев до отправки заявки
👉 К моменту отправки заявки человек уже понимал, что ему нужно.
Что изменилось:
✔️ более осознанные заявки
✔️ меньше "просто сравниваю"
✔️ понятнее диалог с клиентами
✔️ фокус на горячих
Да — CPL вырос.
Но: качество взаимодействия стало выше.
📊 Факты:
Суть кейса
Вывод
Иногда рост — это не больше лидов.
Это лучше работать с теми, что уже есть.