Siiami

ми генерували ліди по $3… і це стало проблемою

Право та бухгалтерія

Географія Польща

Генерувати ліди для юридичних та бухгалтерських послуг у Польщі.

Запустили Meta Ads — і швидко отримали результат:

Стабільний потік лідів дешевше $3. Цільова аудиторія. Реальний попит.

Але стало очевидно: дешеві ліди ≠ клієнти. Більшість лідів були якісними. Люди реально цікавились. Але:

— порівнювали різні компанії

— не приймали рішення одразу

— частина поверталась пізніше, частина йшла до конкурентів

І це нормально для цієї ніші. 👉 Одного контакту недостатньо.

Тому ми не змінювали трафік. Ми змінили шлях клієнта.

Запустили quiz-воронку. Не просто форму — а сценарій:

— сегментація (JDG / відкриття компанії / легалізація)

— короткі відео

— кваліфікаційні питання

— прогрів перед заявкою

👉 На момент заявки людина вже розуміла, що їй потрібно.

Що змінилось:

✔️ більш усвідомлені заявки

✔️ менше "просто дивлюсь"

✔️ кращі розмови з клієнтами

✔️ фокус на гарячих

Так — CPL виріс.

Але: якість взаємодії стала кращою.

40+ креативів

300+ лідів

CPL від ~$3

quiz funnel з відео

Це не кейс про дешеві ліди. Це про розуміння:

лід може бути релевантним, але не готовим

потрібно кілька дотиків

структура воронки важлива так само, як і трафік

Висновок

Іноді ріст — це не більше лідів.

А краща робота з тими, що вже є.